Novo plano da ApexBrasil acelera estratégia de diversificação de mercados internacionais do setor de rochas

A estratégia de diversificação de mercados do setor brasileiro de rochas naturais ganhará novo impulso com o Plano de Diversificação de Exportações: + Caminhos + Negócios, lançado no dia 11 de agosto, em São Paulo, pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). O segmento está entre os 29 mais impactados pelo tarifaço dos Estados Unidos contemplados pela iniciativa, que prevê R$ 210 milhões em investimentos ao longo dos próximos 12 meses para ampliar o apoio às empresas e setores afetados.

A medida acelera um movimento que já vinha sendo construído pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) e pela ApexBrasil no âmbito do projeto setorial It’s Natural – Brazilian Natural Stone. Nos últimos anos, estudos de mercado, missões prospectivas e ações de inteligência comercial foram direcionados à identificação de novos destinos e oportunidades para as empresas brasileiras. O novo cenário tarifário aumenta a urgência de transformar esse conhecimento e os relacionamentos construídos em negócios.

Essa necessidade ganha dimensão diante da concentração das vendas brasileiras no mercado norte-americano: 73% das exportações nacionais de chapas e produtos semimanufaturados têm os Estados Unidos como destino. A estratégia, entretanto, não prevê substituir ou reduzir os esforços naquele país, mas trabalhar em duas frentes simultâneas: preservar e fortalecer a presença brasileira nos EUA, inclusive por meio da atuação institucional em busca de melhores condições de acesso, e ampliar a base de compradores em outros mercados.

A Centrorochas participou do lançamento representada pelo vice-presidente, Fábio Cruz, e pelo gerente de projetos, Thiago Fukuda. A agenda reuniu representantes dos 29 setores mais impactados pelo tarifaço e contou com a participação do presidente da ApexBrasil, Laudemir Müller, e de dois ministérios diretamente envolvidos na agenda de comércio exterior: o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), representado pelo ministro Márcio Elias Rosa, e o Ministério das Relações Exteriores (MRE), representado pelo embaixador Alex Giacomelli.

Para Fábio Cruz, o apoio anunciado reforça a construção de uma atuação internacional mais diversificada que já está em curso. “Os Estados Unidos continuam sendo fundamentais para o nosso setor e não vamos deixar de trabalhar aquele mercado. Seguiremos atuando para preservar e ampliar nosso espaço por lá, ao mesmo tempo em que aceleramos a construção de uma base internacional mais diversificada e resiliente. Nesse momento, encontramos na ApexBrasil um acolhimento muito importante. A mobilização de todas as áreas da Agência e a rapidez na construção dessa resposta fortalecem o trabalho que já vínhamos desenvolvendo e ampliam nossa capacidade de transformar inteligência de mercado em novas oportunidades para as empresas brasileiras”, afirmou.

Setor já protocolou novas ações de diversificação

Como parte desse movimento, a Centrorochas já protocolou junto à ApexBrasil uma proposta de ações complementares ao projeto It’s Natural para acelerar a diversificação. O planejamento não representa uma mudança de estratégia, mas busca aproveitar investimentos e conhecimentos já acumulados e direcioná-los para mercados com potencial de expansão e menor exposição às barreiras impostas pelos Estados Unidos. A proposta está estruturada em cinco frentes: consolidação da atuação na Europa; fortalecimento da presença institucional no Oriente Médio; ampliação do relacionamento comercial na Ásia; atração de novos compradores internacionais para o Brasil; e geração de inteligência sobre os impactos do Acordo Mercosul-União Europeia.

Inteligência comercial e logística caminhando juntas

A estratégia de diversificação também passa pela capacidade de transformar a identificação de mercados potenciais em negócios efetivamente viáveis. Durante sua intervenção, Fábio Cruz defendeu o aprofundamento da inteligência comercial, incluindo análises sobre a competitividade dos produtos brasileiros frente aos concorrentes em cada mercado. O representante do setor de rochas naturais propôs incorporar a logística internacional a essa análise.

A provocação parte de uma questão prática: identificar um mercado com potencial de compra não é suficiente se as empresas brasileiras não dispuserem de rotas, frequência e condições logísticas competitivas para atendê-lo. A proposta as duas frentes para identificar destinos nos quais potencial de demanda e condições de acesso possam efetivamente resultar em novas oportunidades de exportação.

A discussão ganha relevância diante do redesenho das cadeias globais de suprimento e foi retomada pela própria ApexBrasil durante o encontro como um dos temas estratégicos para o avanço da diversificação.

Sobre o It’s Natural – Brazilian Natural Stone

O It’s Natural – Brazilian Natural Stone é um programa de incentivo às exportações desenvolvido pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). O programa tem por objetivos estimular e aumentar as exportações de rochas naturais brasileiras, através de um conjunto de ações estratégicas de internacionalização com ações de promoção, fortalecimento da imagem e desenvolvimento do setor no mercado mundial. As empresas interessadas em fazer parte do projeto devem acessar https://podio.com/webforms/26378838/1995038 realizar cadastro gratuito.

Sobre a Centrorochas

A Associação Brasileira de Rochas Naturais está presente em todas as demandas nacionais para aumentar a competitividade do setor de rochas ornamentais. A entidade atua diretamente dando suporte nos trâmites relacionados à presença do empresário brasileiro no exterior combinando com atividades comerciais e operacionais relativas ao desenvolvimento e evolução das empresas brasileiras.

Sobre a ApexBrasil

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.

Fonte: Karina Porto Firme - Head de Comunicação da Centrorochas e It’s Natural – Brazilian Natural Stone

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